「做農資」干實事 做小事 成大事

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                              河南襄城襄城縣領軍農資公司創始人張領軍

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                              襄城縣領軍農資公司是北京中農瑞利源聚碳酶肥在許昌、平頂山的獨家運營機構。

                              張領軍回憶說,十多年前就看到市場上暢銷的多肽尿素是由北京中農瑞利源高科技發展有限公司研發生產,但對產品的效果并沒在意。有一次,在參加肥料展銷會上,偶然遇到瑞利源公司的業務在介紹多肽尿素、雙酶尿素等新型尿素,由此激發了他對瑞利源公司的好奇心。

                              一直到2020年4月份,經朋友介紹認識了北京中農瑞利源河南省區銷售總監聶江濤,聶經理親自帶著他來到漯河市禾欣豐農資公司拜訪公司總經理林萌,在與林總的交談中,逐漸瑞利源公司的產品產生了濃厚的興趣。林總給他推薦瑞利源公司的第三代產品聚碳尿素,并讓他回家親自做個試驗,看看是真的有效還是企業在夸大宣傳?!爱敃r我在想,當今的農資市場,除了吵得沸沸揚揚的特肥,那還有什么神奇的產品呢?更不用說尿素了,尿素還能做出新品來?我就不相信!但林總誠懇的推薦感動了我,作為對朋友負責任的態度來說,不管什么產品,一定要親自做試驗,如果效果好再說購進的事;如果效果不好,就再也不用提這件事了?!?/p>

                              為了嚴謹起見,本著對農民也對經銷商負責任的態度,聶江濤經理就從林總那里給張領軍調回了2噸聚碳尿素,安排張領軍邊做試驗邊試著銷售?!爱敭a品拉回來以后,放在店了好長時間沒有人問津!農民進店來買肥,一看上邊寫著尿素兩個字,但價格比普通尿素貴一倍,搖搖頭就走了。怎么辦?我想到了我們的直營店,發動我們直營店最可靠、最信任的客戶先進行免費試驗示范,費用我來承擔。一次很偶然的機會,我們直營店有一個客戶種的是大蒜。當時他的大蒜不僅不長,蒜葉都發黃了,大伙都認為今年要絕收。我就給蒜農推薦用聚碳尿素試一試,死馬當活馬醫?!薄 ?/p>

                              大約過了一周的時間,蒜農驚奇地發現,曾經發黃有病的大蒜,在施上聚碳尿素后神奇地活了過來,而且越長越有勁。又過了一周,蒜農急急忙忙來到店里報喜,并非要拉著張領軍去他家的蒜田看個究竟。走進田里一看,讓所有的人都吃驚了!沒有使用聚碳尿素的蒜田,長勢已經遠遠地落后于使用過聚碳尿素的蒜田,就這樣一件事情,讓張領軍對聚碳尿素的肥效真真有了底氣,更有了把這個產品推廣好的信心?!耙膊恢朗鞘裁丛?,短短一個月內,2噸聚碳尿素奇跡般地賣完了?!?/p>

                              “成功更加增加了我推廣聚碳尿素的信心。”張領軍說。

                              接著,張領軍就給北京中農瑞利源公司打電話聯系,希望再發些貨過來。沒過幾天,張領軍就接到北京中農瑞利源河南銷售總監聶江濤的電話,聶經理要約他見面,希望對聚碳肥的銷售進行全方位策劃設計。

                              “當我接到聶經理的電話時,激動地要跳起來。往往是廠家只管發貨賣產品,根本不管我們如何能把產品賣好,擴大銷量。瑞利源公司對我們這么負責任,我是打著燈籠也找不上這樣的好企業?!睆堫I軍說,他與聶江濤經理見面后整整聊了一個下午,溝通得十分融洽。

                              聶經理從北京中農瑞利的發展史講起,講了北京中農瑞利源的發展理念,產品定位與產品科技含量。記得聶經理說,中農瑞利源在肥料行業不值一提,但論技術與服務,穩站新型肥料制高點。以聚碳科技為代表的5項專利技術都是公司原創,具有自主知識產權,受到國家專利技術保護。十五年來,中農瑞利源不忘初心,牢記使命,始終把提高肥料利用率、降低農業生產成本、增加農民收入作為企業發展的最高目標,不炒作、不忽悠,更不跟風,每一款新產品出來,免費提供讓農民試用,看到肥效后再購買,有了來自農業生產一線的第一手數據才進行大面積推廣。

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                              施聚碳尿素的辣椒產量高品質好

                              從當初的2噸聚碳尿素,到2021年的上半年已經銷售了500噸左右,2021年下半年在缺乏推廣人手的情況下,還銷了300噸,真是沒想到?!爸?,我就安排專人來盯聚碳尿素的使用與肥效總結,先后在煙草,辣椒,草莓,紅薯,西瓜,玉米, 蘿卜等各種經濟作物上一次次進行肥效驗證?!?/p>

                              “也許有人會問我,在推廣北京中農瑞利源產品時有什么故事可講,我會毫不思索地回答,是聚碳尿素的肥效征服了人。我們推廣每一袋聚碳酶肥都是一個故事?!睆堫I軍說,讓他記憶猶新的就是在襄城的大白蘿卜種植上的試驗。

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                              施聚碳尿素的大白蘿卜要出口到日本、韓國


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                              施聚碳尿素的大白蘿卜

                              襄城一位種大棚已經有十五六年的大哥名叫王創民,找到他說:“我家的甜瓜大棚已經不行了,根結線蟲危害太嚴重,能不能幫我推薦一款產品來解決大棚根結線蟲的難題?!碑敵鯊堫I軍就想,現在哪里會有神丹妙藥,能夠解決大棚根結線蟲的產品還沒問世!忽然想到了聚碳肥,為何不試試?通過一試果然出奇效,聚碳尿素真正具有“肥藥”雙重功能,在防治根結線蟲的同時,王創民大哥無意間發現了使用過聚碳肥的甜瓜超奇抗病。甜瓜下面套作的是大白蘿卜,蘿卜長勢非常好,相比上一年不僅增產,而且品質提升,就在這種情況下,王創民大哥就在蘿卜種植上也施上聚碳尿素,當年蘿卜收獲時,畝產量增加了30~40%,并提前15天上市。

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                              施用聚碳尿素大白蘿卜長勢健壯

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                              張甫(右)與聚碳酶肥發明人孫立文合影

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                              煙草種植上施聚碳尿素

                              還有襄城縣王洛鎮煙葉種植大戶張甫,他在煙葉上施用聚碳尿素,煙葉不僅長得好,品質也有提高,一級煙葉的數量較多,每畝地煙葉賣了8000元。張甫還說,尿素他們從來都不敢在煙葉上用,會影響煙的品質,但聚碳尿素能用在煙葉上,還表現出這么好的效果,說明聚碳尿素不是一般的尿素,是對傳統尿素的革命。”我種小麥還要用聚碳尿素?!?/p>

                              許昌市煙草研究所有關專家會同襄城縣煙草研究所原所長劉建安主任親自到施用聚碳尿素的煙葉田進行觀摩,最后對煙葉進行了化驗,化驗結果超出了各位專家的預料,用聚碳尿素的煙葉還原酶增加,鉀的含量明顯提高。為了再次驗證襄城縣的結論,先后在郟縣、禹州市、平頂山、葉縣、 貴州省等全國煙草主產區做了大量的示范對照,結果超出大家的預想。施用聚碳尿素的煙葉比施用其它復合肥的煙葉,產量增加,品質大大提高?!?/p>

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                              煙葉片有人的胳膊長

                              張領軍說,如果有人問他對北京中農瑞利源的產品前景如何看?他會毫不猶豫地說:“在當下,在市場心中和用戶心中,聚碳尿素已經是氮肥的中高品質,而具有高價值功能的聚碳尿素完全體現了瑞利源的向上勢能。尤其是在響應國家政策、要減肥減藥‘雙減’和實現“雙碳”目標的政策之下,瑞利源聚碳肥一定能夠逆勢而上,這就完全體現了瑞利源的發展理念與產品定位,彰顯的是聚碳肥料在客戶心目中的口碑與信譽度?!?/span>












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                              來源:
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